Финансовая модель вашего бизнеса
Сначала посчитать.
Потом вкладывать.
Проверим, на чём бизнес зарабатывает и сколько денег потребует следующий шаг. Вместе с вами разберём сценарии и выберем, куда двигаться.
Для собственников действующего бизнеса
Разбираем ваш бизнес лично.Александр Вавилов и Виталий Калькопф
Ваш бизнес / сценарии Модель решения
ВОПРОС СОБСТВЕННИКАКакой рост
Какой рост
мы можем позволить?
Деньги для развития База Сценарий
СегодняГоризонт планирования →
Цена и объёмКомандаТемп роста
✓
Прибыль, вложения и деньги
в одном расчёте
Иллюстрация принципа работы. Условный график, без данных клиентов.
Что это даёт собственнику
Выбрать, куда вложить
Сравнить идеи по экономике и цене запуска.
Увидеть потребность в деньгах
Проверить путь до окупаемости, включая кассовые разрывы.
Знать, чем управлять
Понять, какие параметры меняют результат.
Когда нужна финмодель
У вас есть идея.
У неё есть цена.
Запустить производство, открыть точки, изменить оплату команды. До решения полезно увидеть, как оно повлияет на прибыль и деньги.
ПРОВЕРЯЕМ РЕШЕНИЕ
Потянем ли собственное производство?
Посчитаем себестоимость, загрузку оборудования и потребность в людях. Сравним режимы работы до покупки станков.
Что меняем
Объём · сменность · сырьё · оборудование
Что проверяем
Себестоимость · вложения · окупаемость
Попробуйте сами
Прибыль есть.
А денег хватит?
Измените параметры производства. Посмотрите, как отсрочка оплаты влияет на деньги, даже когда операционный результат остаётся положительным.
Учебная модель · условные данные
Загружается интерактивный расчёт. Если он не появился, обновите страницу.
ВАШИ ДОПУЩЕНИЯ
Начните со сценария «Оплата позже». Объём продаж от изменения цены автоматически не меняется.
Путь денег
База Ваш сценарий
Результат появится после загрузки.
Посмотреть помесячный расчёт и формулы+
| Месяц | Поступления | Выплаты | Поток | Накопленный поток |
|---|
Операционный результат = продажи × (цена − переменные затраты на изделие) − постоянные расходы. Поступления сдвигаются на срок отсрочки. Поток = поступления − выплаты; накопленный поток включает вложения на старте. Потребность в деньгах – глубина минимального накопленного потока. Безубыточный объём округлён вверх до целого изделия.
Упрощённая модель на 12 месяцев. Все продажи и затраты постоянны по месяцам, начальная дебиторская задолженность нулевая. Налоги, НДС, запасы, амортизация, кредиты и сезонность не учитываются. Это пример работы с гипотезами, а не прогноз вашего бизнеса.
В вашей модели параметры будут связаны с реальной экономикой бизнеса.
Обсудить мою модель ↗Суть продукта
Разбираемся в бизнесе.
Считаем вместе
с собственником.
Финмодель связывает вашу идею с тем, как компания зарабатывает сегодня.
Сначала проверяем исходные данные и экономику. Затем считаем варианты: что произойдёт с прибылью, сколько потребуется вложить и хватит ли денег на пути к цели.
На рабочей сессии меняем параметры, обсуждаем ограничения и выбираем следующий шаг. Модель остаётся у вашей команды.
Из нашей практики
Что остаётся
после нашей работы.
Примеры из нашей практики. Конфиденциальные показатели компаний не раскрываем.
Торговля / несколько каналов
Какой канал
оставляет прибыль?
Разобрали доходы и затраты по каналам, восстановили себестоимость и связали факт со сценариями продаж.
На выходе
Экономика каналов, прогноз и рычаги для собственника
Что может решить собственник+
Какой канал развивать, где проверить расходы и что произойдёт при изменении цены или объёма. Команда получила модель, дашборд и инструкцию по обновлению.
Производственная компания
Покупать оборудование
или менять режим работы?
Связали себестоимость, загрузку оборудования, команду и вложения. Сравнили варианты организации производства.
На выходе
Модель производства и сравнение сценариев
Что может решить собственник+
Какой режим работы рассматривать, когда потребуется оборудование и сколько людей нужно под плановый объём. Решение можно сравнить с альтернативами в одной модели.
Проектная компания
Как связать оплату
команды с экономикой?
Разобрали портфель проектов и стоимость работы. Посчитали варианты вознаграждения и собрали калькулятор для команды.
На выходе
Экономика портфеля и расчёт новой системы оплаты
Что может решить собственник+
Как связать оплату с экономикой проекта и проверить результат портфеля. Для команды подготовлен калькулятор вознаграждения.
Также работаем с задачами масштабирования сети и проверки новых направлений.
Как устроена работа
От ваших данных
до вашего решения.
Работаем с собственником и теми, кто ведёт цифры. Показываем промежуточные выводы и уточняем модель по ходу проекта.
Понять задачу
Какое решение предстоит принять, какие варианты рассматриваете и что нужно проверить.
Разобрать факт
Собираем источники, сверяем данные, отмечаем пробелы. Согласуем допущения отдельно.
Посчитать варианты
Собираем модель под вашу бизнес-логику. На промежуточном показе проверяем её вместе.
Выбрать путь
Проигрываем сценарии с собственником, обсуждаем риски и передаём модель команде.
Что остаётся у вас
Инструмент,
к которому можно
вернуться.
Состав результата согласуем под задачу. Калькулятор для команды, маркетинговая аналитика и другие дополнительные блоки обсуждаются отдельно.
Модель с открытыми формулами
Параметры, сценарии и связь между решениями, прибылью и деньгами.
Понятная экономика бизнеса
В нужном разрезе: канал, продукт, проект или точка.
Рекомендации по итогам расчёта
Какие варианты рассмотрели, где ограничения и что стоит проверить дальше.
Передача и объяснение модели
Как менять параметры и обновлять данные. Формат инструкции согласуем с вашей командой.
Кто работает с вами
С вами работают
партнёры ВиК.
Обсуждение стратегии и работа с цифрами связаны на протяжении проекта.
Александр Вавилов
Бизнес-логика и работа с собственником
Ведёт обсуждение целей, гипотез роста и сценариев. Помогает перевести расчёт в решение.
Виталий Калькопф
Данные, экономика и модель
Разбирает источники и текущую экономику, собирает модель и проверяет, как связаны её параметры.
Перед стартом
Что обычно
спрашивают
У нас уже есть бухгалтер и финансовый директор+
Работаем вместе с ними. Они помогают проверить факт; мы связываем текущую экономику с конкретным решением собственника и считаем варианты.
А если данные неполные?+
Начинаем с доступных источников. Пробелы фиксируем, допущения согласуем и отдельно обозначаем, какие выводы зависят от них. Если данных недостаточно для решения, это будет видно.
Сколько стоит и сколько времени займёт?+
Зависит от задачи, качества данных и состава модели. После первого разговора предложим объём, этапы, стоимость и участие вашей команды.
Модель гарантирует результат?+
Расчёт показывает последствия выбранных допущений. Он помогает оценить варианты; результат зависит от фактических условий и исполнения решений.
Начнём с вашего вопроса
Какое решение
вы хотите проверить?
Расскажите, что планируете менять в бизнесе. Обсудим, что нужно посчитать и какой результат поможет вам принять решение.